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二线城市创立的移动互联网项目有什么不同

发布时间:2020-07-21 10:56:26 阅读: 来源:隔膜阀厂家

这两年,北上广深的移动互联创业游戏,是这么玩的:创业者们被资本发烧的现金推至最高点,等到了那里才发现,他们一直在玩的,是蹦极。

而离开北上广,在同一个移动互联网、同样的创业,你看到的是另一种气势不那么险峻的玩法。

从容

把CEO的手机号码直接挂在公司网站上,没有6天*12小时的创业“标配”作息时间,甚至天使投资也是可有可无。这是二线移动互联创业项目的常见情境。

二线与一线的气质之别主要源自资本环境。

在成都、南京、合肥,没有阿里、百度、腾讯大队人马的聚集,创业团队头顶上通常也没有各种“第一人”、“前CXO、前副总裁”的光环,天使投资难觅,百万美元级的“豪华创业”更是痴人说梦,本地就没有一家能够理解移动互联网未来的大型VC……没有名气与资本的拥趸,移动互联网创业在二线城市并没有透出像“一线”那样的急迫浮躁。但凡有一个什么创业项目,几乎完全不是源于资本的催生,而是那里人才自然发酵的结果:例如南京有着全国第二多的211高校人才储备,而2005年那一拨在成都设立研发中心的互联网公司,则为当地移动互联进行了人才储备。

快速变现

中兴合创的分析师迮钧权在微博中这样说:“我发现北京上海深圳一线城市的移动互联网创业很少有赚钱的,赚钱都是未来2-3年的事儿,现在都是想办法圈用户,而现实移动互联网用户是非常活跃的,很难保证你就能控制得住他们。相反,二三线城市的移动互联网创业赚钱的很多,这或许跟区域资本市场的活跃度有一定的关系。”

他说的赚钱很多的项目应该大多数是游戏项目。

App Annie曾在今年4月披露了中国iOS收入排名前10位的发行商,它们全是游戏开发企业。引人瞩目的是,两家来自成都的游戏公司Tap4Fun和LV1分别占据了榜单的第一和第三位。尽管App Annie的数据是根据算法猜测所得,而且数据的指标是“当月”, 但10大最赚钱的App里居然就有两家成都的(这显然与成都占北上广各地移动互联网项目数量的比例不成正比),这可作为“二线”项目赚钱的一个参考依据。

由于二线项目不易得到VC追捧,无钱可烧,所以它们一生下来,就必须考虑怎么养活自己。而在移动互联网上,能赚到现钱的,概率最大的事情自然是“游戏”。

二线移动游戏创业者为什么能Pk一线同行?

大多移动互联网游戏的创业者都是从互联网转型而来,而成都移动互联网游戏的发达,正是得益于巨人、网易、金山、完美、Gameloft等大型互联公司研发基地在当地的建立,同时也营造了当地良好的游戏创业氛围。如Tap4Fun的创始人杨祥吉便曾是Gameloft的员工,而LV1的创始人蓝航则是原中文网页游戏平台的创始人。

一二线城市游戏产品的差距,之所以并未像在其他移动互联产品那样突出,得益于“全球化”。此前提到的收入排名前10的开发商,有9成的收入来自国外。也就是说,一二线项目在做游戏项目时,面对的市场或起跑线是一致的。而非游戏类的移动互联产品大多更注重国内市场的开发,而一旦回归到对国内尤其是移动用户量最大、最集中的一线城市的用户的研究,二线创业者肯定落败。

“我们推出一款产品时会现在小的国家做一些尝试,通过用户反馈来修复Bug,然后再在各个大国推广。尽管我们在开发时会猜测各国用户对游戏的偏好,但最终的实际应收有时会大大出乎我们的意料,比如我们曾有一款游戏在阿拉伯国家畅销,这是我们根本无法预料的。”一位移动互联网游戏资深从业者谈到。

资本眼中的“缺陷”

尽管一些(二线)游戏项目会一时赚钱,但首先不会所有的资本都扎到游戏圈中,其次,在它们看来,二线项目与创业团队有一些不可避免的缺陷,所以它们现在对二线项目的态度,总的来说是:不拒绝、但不高看;会去考察、探讨,但投资重心不可能在那上面。

它们认为的二线城市项目缺陷如下:

1、野心。二线城市的移动互联网公司,在表面上的确远比北京的团队来的踏实,但也会带来另外一个问题,“野心小”,这对于投资机构来讲是致命的。在如果不能最终通过大企业并购或者IPO的方式退出,实际上对于投资机构毫无意义,投资冲动与预期自然减弱。

2、信息。一般的二线移动互联创业项目,均在北京深圳等一线城市没有常驻的人员,最多会时不时来一趟做走马观花式的交流。尽管一些如36氪、LBS观景台、17Startup之类的独立博客和数据库能够为二线创业者提供信息,但这远不足以填补大环境上的信息鸿沟。比如一些产品模式已经在一线城市各种聚会中被批得体无完肤,但在二线城市仍为开发者津津乐道。

3、各种市场机会少。你可以倔强认为好的产品会自己说话、用户帮它进行传播,但媒体曝光与各种推广手段必不可少。在这方面,二线项目不是那么容易借助这些市场资源。几个月前,虎嗅在分析携程入股的合肥项目“飞常准”时,曾提到——创始人郑洪峰在接受媒体采访时分析“飞常准”的一大劣势:其移动客户端推广和营销依然处于摸着石头过河的阶段。由于公司地处二线城市合肥,缺乏与同行在营销方面的交流,“飞常准”尚未进行过有效的大规模推广。再比如,我们接下来要提到的 “噢粑粑”,其一度走红并非是因为地方媒体的挖掘,反而是北京一家垂直领域博客的曝光才为该产品带来了传播。

4、“地缘”。戈壁创投的投资经理胡唐骏谈到,投资者在投资时还会考虑沟通便捷性,无论是投资前能够让投资者更全面地了解产品和团队,还是后期的指导,二线项目在地理位置上的缺陷都是无法克服的。此外,标的公司未来发展的外部条件,包括资源供给和未来商务合作的便捷性,也需要纳入投资人的考量范围。

部分二线城市移动互联网创业项目

下面,虎嗅为大家介绍三家来自二线城市的移动互联网项目,感受下这些团队的二线气质与困惑想法。

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