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年末盘点资讯信息流广告如何提升ROI

发布时间:2020-02-19 05:06:04 阅读: 来源:隔膜阀厂家

2015年,是信息流广告大热之年。聚焦移动,如何在手机屏幕这块方寸之地上施展营销拳脚而又不失用户体验?PC时代传统的广告形式逐渐走下神坛,而轻质讨巧的信息流广告顺势崛起。

信息流广告以用户体验为先,平衡了广告主和用户之间的不同利益点,此外,轻质化的展现形态促使广告更具原生效果,切实提高了广告投放效益。

目前,信息流广告已在多个垂直领域成功试水,其中,资讯信息流广告内容关联度更强,适配于移动新闻产品上也更具原生性,因此,在内容为王的大趋势下,成为信息流广告中上升最快的一个分支。嗅到风向的互联网巨头纷至沓来,以腾讯为例,据易观智库《2015年11月移动应用数据排名》显示,腾讯新闻客户端拥有近1.18亿的月活用户,排新闻资讯类第一,这为其发展信息流广告带来天然的用户基础与活跃度,自然发展更为迅猛。

近年来,资讯信息流广告在国际上已成为主流形式,获得Facebook、Twitter、Instagram等国外社交媒体的深度青睐,国内移动新闻产品先后与国际接轨,对此形式进行“引进”,为广告主带来高ROI,其地位也已被行业认可。但纵观现阶段很多广告主的投放,缺乏经验,不善于利用这种形式,导致有时投放效果达不到预估效果。

那么,如何提升资讯信息流广告ROI,让其从概念上的大热,走进实效营销的标配里?

内容新闻化:广告要对用户有价值

不可否认,信息流广告正向新闻化迁徙,现如今,产品、广告和新闻之间的界限正逐渐模糊,一切都被视为内容,用户也期待更为有趣、优质的内容。所以,类新闻形式的广告更容易被消费者买单。这一点在资讯信息流广告中更为重要,以腾讯新闻客户端中的几则信息流广告为例:

本年度股票市场可谓历经破折,股灾以后IPO重启在即,那么打新基金何去何从成为财经市场的一大谈资,这则信息流广告以极具时效性的标题裹挟目标受众的眼球关注,将广告包装成一则有价值的信息传递出去,获得更多点击;同样的,在生活场景中,“过膝长靴怎么穿?”这样的穿戴贴士也十分具备功能性,为用户带来价值获得,其广告点击效果不言而喻。

投放强关联:地域要垂直,场景要契合

信息流广告最大的亮点在于原生态,倘若在信息流的位置嫁接传统硬广,即便文案再有吸引力,对于用户来说也无异于一条不合时宜的“狗皮膏药”,这便浪费了一条信息流的好位置。

以上两则广告,一则基于地域以“1小时送达”切中用户需求点,形成O2O闭环。另一条,则是以冬季为场景化结合,推荐当季热销服饰,以促进点击。这两则广告都或多或少与用户的生活情景有契合之处,因此在推广产品的同时也兼顾用户体验,达到了原生广告的效果。

在关联性这点上,依存的平台越大,资讯信息流就越占优势,为何这么说呢?

以腾讯为例,首先,大腾讯产品矩阵,为新闻客户端带来海量用户资源,即便细分到城市、商业兴趣等某一垂直领域,仍然饱有充盈的流量优势,因此,并不担心曝光量随之分流。正因有数亿用户的支撑,腾讯才能舍弃“一刀切”的通投,追求更高效益的精准投放,这也是其他平台不能果敢为之的主要原因。

第二,腾讯历来深耕大数据技术,通过唯一可识别的用户ID打造更准确的用户画像,随之带来更为精准的用户追投,配合注意力集中的信息流位置,让广告主基于目标用户群投放个性化的精准广告,以期切实提高投放效益。

更新高频次:好的广告要保持新鲜感

用户每天获取资讯的一点一滴中,都蕴含着广告,所以当广告素材随着时间、场景、季节、节日而动态变换时,更容易带给用户新鲜感与代入感,更容易关注并认同。相反的,一成不变的广告每天都在不断流失点击率,再美观的广告看久了也会让人生厌。

信息流广告较于传统的展示类资源来说,更容易动态变换:由于插播位置可调,带来更客观的库存量;同时,各大新闻客户端全面接入程序化购买,支持更灵活的自助投放模式。充盈的库存加上灵活的投放技术,为信息流广告带来更大的施展空间,让广告也可以“小步快跑”,高频迭代。

通过长期的广告效果对比与客户经验,腾讯新闻客户端总结出:在控制成本的情况下,信息流广告在平均每3—4天内更换一次素材时,可以得到更好的点击效果。

时至今日,在广告主营销预算锐减与互联网广告不可衡量性的夹缝中,信息流广告生存下来,并犹如星火大有燎原之势。未来,在更加以人为本、以碎片化为态、以用户体验为依归的移动营销大环境下,相信原生态的信息流广告,将成为承载广告主实效营销的最佳选择,让营销界的那句有名的“哥德巴赫猜想”成为历史。

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