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何士友中兴不会盲目复制苹果模式

发布时间:2021-01-21 07:08:11 阅读: 来源:隔膜阀厂家

中兴通讯执行副总裁何士友

中兴手机“保持低调,跟着运营商走”的策略,已经令它成为了终端产业中全球出货量比肩iPhone的一股“隐形力量”。那么,它未来能成为真正的终端巨头吗?

联想乐Phone挑战iPhone,汉王电纸书挑战iPad,一时间苹果成为国内众多终端厂商的“赶超”对象。不过,从某种程度上讲,距离苹果最近的中国厂商却是中兴通讯。据国外市场研究公司iSuppli调查显示,中兴终端今年一季度全球市场份额位列第七,仅次于第六名的iPhone。

虽然苹果被不少终端厂商当作追赶目标甚至向它发起挑战,但是最接近苹果的中兴通讯却并没有把iPhone当作赶超或者学习的对象。

中兴终端的掌门人、中兴通讯执行副总裁何士友认为虽然iPhone有其独到之处,但是中兴不会盲目复制苹果模式,因为世界上不少如诺基亚般的终端巨头都难以复制苹果的成功。中兴要做的应该是结合不同的发展阶段经营好自己,何士友坦言“中兴要清醒定位自己的状态,脚踏实地面对现实。”

大多数国人或许对带有ZTE标志的手机还比较陌生,甚至也有可能因为手机外观设计不够炫而对这个国产品牌嗤之以鼻,但是这丝毫不影响中兴手机市场份额的蹿升。

在手机出货量方面,2009年第4季度,中兴的手机出货量为1340万部,在全球市场占4%的份额。前4名的诺基亚、三星、LG和索爱的市场份额分别为38%、21%、10%和4.4%。虽然有数据显示中兴已经有赶超索爱之势,但是中兴手机内部却达成一致:“还是不要太看重这个排位,低调发展才是关键。”

不过,低调做事的同时则是充满豪情的目标。何士友给中兴终端提出的目标也是明确的──再用5年左右的时间终端市场份额跻身前三,要让中兴的手机业务从“隐形力量”变成真正的行业巨头。

自知之明

最近,3G的盈利模式正在逐渐被运营商与手机厂商发现,各种应用程序商店纷纷上线。不过中兴明确表示不打算跟风。何士友认为苹果最成功的地方在于它的商业模式,但是这种商业模式给苹果带来巨大成功的同时,也让运营商又爱又恨。“iPhone是好产品,的确可以吸引很多用户。但如果作为运营商来和他谈,苹果就要与运营商业务分成,因为iPhone里面的一些软件运用全部都是苹果公司的,他的付账模式并不是通过运营商付账。运营商希望用iPhone来吸引一些客户,但实际上运营商在增值服务方面所获得的收入却并不多。”

而对于中兴而言,或者说对于除了苹果以外的所有终端厂商而言,其品牌都很难支撑他们与运营商抗衡。中兴手机也曾参与过2003年左右的手机厂商白热化竞争,最后终于决定在2005年退出国内手机市场。何士友说,那时中兴内部就提出:“一定要清楚中兴通讯的长项是什么?中兴通讯能做什么?”

设备厂商的血统让中兴终端选择了“跟随运营商,走定制化手机”的道路。事实证明这是一条非常务实的路径:在品牌影响力上,中兴远远落后于诺基亚、三星和索爱这些传统的手机厂商,同时还面临着国内其他手机厂商的低价竞争。

打品牌、拼渠道都是耗资巨大、风险极高的道路,唯有与运营商合作、与自身的通信设备相结合才是一条最务实的道路。

随后在手机市场策略上,中兴呈现两种思路:在其设备比较容易进入的市场,其手机是跟随设备进入,为运营商提供全套的解决方案;而在一些中兴通信设备很难进入的高端领域市场,则由中兴手机作为先头部队,取得国际上一些大牌运营商的信任,随后拉动中兴设备进入这部分市场。

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